一些景區(qū)在暑期賺得盆滿缽滿！“制勝秘訣”是什么？

　　隨著旅游市場的強勁復(fù)蘇，暑期成為了各大景區(qū)競相角逐的黃金時期。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一些景區(qū)脫穎而出，賺得盆滿缽滿。這些成功的景區(qū)做對了什么?他們的“制勝秘訣”又是什么呢?

　　打破門票依賴，挖掘二次消費

　　很多景區(qū)在暑期采取了免門票或票價優(yōu)惠的策略，以吸引更多游客。例如，河南云臺山景區(qū)通過豐富的娛樂項目，如攀巖、夜游、節(jié)慶活動等，增加游客在景區(qū)內(nèi)的二次消費，從而彌補門票收入的下降。上海海昌海洋公園則通過細分消費群體，推出定制餐飲、衍生品和住宿等多元化的增值服務(wù)，極大提升了營收。

　　借力短視頻和直播營銷

　　抖音等短視頻平臺的崛起為景區(qū)提供了強有力的宣傳渠道。景區(qū)通過直播和短視頻帶貨，使得推廣更為生動。

　　例如昆明世博園，今年潑水節(jié)期間，昆明世博園在抖音等平臺投放了超過1300條視頻，并邀請了200余位KOL/KOC達人參與預(yù)熱宣傳。通過這種密集的內(nèi)容輸出，景區(qū)與觀眾建立了強粘性的互動關(guān)系，極大提升了預(yù)售效果。

　　景區(qū)根據(jù)用戶的反應(yīng)和直播時的興奮點，實時調(diào)整營銷策略，吸引更多觀眾進入直播間并進行團購。這種精準的營銷模式幫助景區(qū)在7月底的火把節(jié)期間，抖音直播帶來的成交額占到了總收入的一半左右，核銷率高達64%。通過短視頻和直播營銷，景區(qū)不僅直接轉(zhuǎn)化了大量訂單，還提高了品牌的曝光率和用戶黏性，形成了長期的用戶積累和復(fù)購率。

　　圍繞熱點需求打造定制體驗

　　隨著暑期旅游市場的不斷加熱，熱門文化現(xiàn)象與旅游消費的融合成為了推動文旅消費的重要力量。其中，《我的阿勒泰》、《煥新環(huán)游傳》等幾部熱門影視作品和綜藝節(jié)目的播出及《黑神話：悟空》游戲的發(fā)布，成功帶動了相關(guān)地區(qū)的旅游熱度。

　　《我的阿勒泰》在暑期前半段引發(fā)了阿勒泰地區(qū)的旅游熱潮。同程旅行平臺數(shù)據(jù)顯示，受該劇帶動，阿勒泰的搜索量上升了5倍多，酒店預(yù)訂熱度同比增長了近30%。這一現(xiàn)象表明，影視作品對旅游目的地的宣傳效果顯著，能夠迅速提升地區(qū)的知名度和吸引力。

　　為了抓住這一熱點，阿勒泰地區(qū)及同程旅行平臺推出了定制化的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。例如，推出了以《我的阿勒泰》為主題的旅游線路，讓游客能夠親身體驗劇中的場景和風(fēng)情。同時，還通過線上線下的宣傳活動，進一步擴大了阿勒泰的知名度和影響力。

　　打造IP和沉浸式體驗

　　一個成功的景區(qū)，其吸引力往往不僅僅來自于自然風(fēng)光，更在于其獨特的文化創(chuàng)意和品牌IP。紅山動物園十年前就展現(xiàn)出前瞻性，取消動物表演和投喂，雖短期內(nèi)影響收入，卻贏得更高道德評價和公眾信任。同時，堅持40元親民票價，鞏固了良好社會形象。借助直播的鏡頭，根據(jù)不同動物的日常行為習(xí)慣，紅山森林動物園講述著屬于每一個動物獨一無二的故事，成功塑造了一系列深受大眾喜愛的動物IP形象。

　　面對經(jīng)濟困境，紅山動物園積極探索新商業(yè)模式，文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)成為重要突破點。銷售額從60萬增長至2023年上半年的500萬，不僅帶來可觀收入，更在年輕人中樹立獨特品牌形象。此外，紅山動物園還推出個人、團體和企業(yè)認養(yǎng)制度，與多個品牌建立合作，提升了知名度和影響力。在游覽體驗方面，紅山動物園精心設(shè)計了游客的參觀路徑，游客可以平視或仰視觀察動物們的生活場景，同時依托山洞式參觀通道實現(xiàn)移步換景，既減少了對動物們?nèi)粘；顒拥挠绊懀譃橛慰蛶砹顺两降膮⒂^體驗。

　　多樣化營銷和優(yōu)惠措施

　　為了吸引更多游客，提升游客體驗，許多景區(qū)都結(jié)合了線上線下的優(yōu)惠措施，推出了消費券、滿減活動和折扣套餐等。這些措施不僅減輕了游客的負擔，也增加了景區(qū)的客流量和整體收入。

　　例如，海南和江蘇等地通過發(fā)放大規(guī)模旅游消費券，直接刺激了文旅消費。游客在領(lǐng)取消費券后，可以在景區(qū)內(nèi)指定的商家進行消費，享受相應(yīng)的折扣或優(yōu)惠。這種措施不僅讓游客感受到了實惠，也促進了景區(qū)內(nèi)商家的銷售。

　　除了消費券外，許多景區(qū)還推出了滿減活動和折扣套餐等優(yōu)惠措施。例如，一些景區(qū)在暑期推出了家庭套票、學(xué)生票等優(yōu)惠票種，讓游客能夠以更優(yōu)惠的價格游覽景區(qū)。同時，景區(qū)還與周邊的酒店、餐飲等商家進行合作，推出了聯(lián)合優(yōu)惠套餐，讓游客在游覽景區(qū)的同時，也能享受到住宿、餐飲等方面的優(yōu)惠。

　　這些多樣化營銷和優(yōu)惠措施的實施，不僅提升了游客的滿意度和忠誠度，也增加了景區(qū)的知名度和吸引力。通過這些措施的有效執(zhí)行，景區(qū)成功地在暑期實現(xiàn)了高收入，并為淡季的長遠發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。